In Brand, Night

Hoe start ik met influencer marketing voor mijn kledingmerk?

Influencer marketing is booming en dat zal nog niet meteen veranderen. Je hebt geen foto meer nodig op de cover van een populair tijdschrift of een dure TV spot om je merk op de kaart te zetten. Influencers bieden een mooie kans om je doelpubliek op een geloofwaardige manier te bereiken. Je kan gebruik maken van de invloed en populariteit van anderen om jouw merk te promoten. Potentiële klanten gaan zich meer geneigd voelen om iemand te vertrouwen waarin ze zichzelf herkennen en ze zullen niet zo snel het gevoel krijgen dat ze bespeeld worden door marketing. Dat maakt influencers geloofwaardig en zo helpen ze jou om je bereik te verhogen binnen je doelgroep.

Geïnteresseerd, maar nog geen idee hoe je eraan kan beginnen? No problemo! Wij maakten een lijst van enkele dingen waarmee je rekening moet houden.

#1 Je doelpubliek

Je kan enkel succesvolle resultaten boeken met influencer marketing als je het juiste publiek bereikt. Je return on investment (ROI) zal teleurstellend zijn als jouw content mensen bereikt die er niet om geven.

De influencers die je kiest moeten dus een perfecte match zijn met je merk. Enerzijds is dat belangrijk voor de influencer, want zijn/haar volgers hebben zekere verwachtingen. Anderzijds is dat ook belangrijk voor jou, want jij moet het juiste publiek bereiken.

Tip: het kan helpen om merk persona’s te maken en vervolgens influencers te kiezen die hiermee matchen. Op die manier bereik je ongetwijfeld de juiste doelgroep. Stel jezelf de volgende vragen om een merk persona te creëren:

  • Welke stijl heeft deze persoon?
  • Hoeveel geld spendeert deze persoon aan kleding?
  • Welk type influencers is deze persoon geneigd te volgen?
  • Welk type content engageert deze persoon?

#2 jouw doelen

Bepaal de doelen die je wil bereiken door middel van influencer marketing. Wil je dat zoveel mogelijk mensen jouw merk te zien krijgen? Wil je meer leads genereren? Of meer sales? Wil je een of meerdere producten promoten? Wil je meer likes op je Facebook pagina? In een volgende fase ga je deze doelen concreter maken door ze te definiëren aan de hand van het SMART principe (specifiek, meetbaar, aanvaardbaar, realistisch, tijdsgebonden).

Dat alles is niet alleen belangrijk om de juiste influencers te vinden, maar ook om achteraf je resultaten te meten. Hoe weet je anders of je influencer acties succesvol waren? Je kan niet starten met influencer marketing als je niet weet welke doelen je wil bereiken.

Een voorbeeld: Het is eenvoudig om als merk awareness te creëren in je eigen regio. Maar wanneer je je bekendheid wil uitbreiden naar andere regio’s, wordt het al iets moeilijker. Jouw doel is om awareness te creëren in een bepaalde regio. Je kan je bereik binnen die regio verhogen door te werken met influencers die actief zijn in dat specifieke gebied. Jouw SMART doelstelling kan in dit geval het volgende zijn: 1000 mensen bereiken per post per week met één influencer die tussen de 2000 en 5000 volgers heeft.

  • Storelaunchers over het belang van het vinden van de perfecte match met jouw merk. Wij, bij Storelaunchers, zijn gespecialiseerd in het commercialiseren van kledingmerken. We werken zowel met internationale merken als met lokale start-ups. Allemaal hebben ze de volgende denkwijze gemeen: bigger is better.   Wel, wij weten dat dat eigenlijk bullsh*t is. Je moet echt de juiste match vinden voor jouw merk. Zoek een influencer die geeft om jouw merk, dat mag perfect iemand zijn met een kleinere schare volgers. Zolang je maar de juiste doelgroep bereikt. Het zal je heel wat tijd en geld besparen en het zal je een stuk meer return opleveren dan je verwacht.   Bezoek Storelaunchers en leer meer over influencer marketing.  

    Henri-Philippe Gardin CHIEF COMMERCIAL OFFICER - Storelaunchers

#3 vind de juiste influencer(s)

Alles start met wat research. Een manier om influencers te vinden is door social media te monitoren. Er zijn heel wat tools die je daarbij helpen, zoals bijvoorbeeld Buzzsumo. Deze tool helpt je niet alleen om populaire content te vinden, maar heeft ook een influencers search. Zo kan je op zoek gaan naar influencers gebaseerd op specifieke onderwerpen, gebieden of locaties.

Er bestaan ook heel wat influencer marktplaatsen. Een voorbeeld is Tribe, een internationale self-service marktplaats die merken in contact brengt met micro influencers. Merken betalen voor de posts die ze aankopen en nadat de post goedgekeurd is, gaat de influencer die publiceren op zijn/haar kanalen.

Focus niet enkel op het aantal volgers wanneer je een influencer kiest. Focus eerder op de content hij/zij deelt en het interactieniveau met de volgers. Wanneer je een partnership aangaat, wees er dan zeker van dat het je zal helpen om je doelen te bereiken en de juiste doelgroep aan te spreken.

Micro influencers vs. macro influencers

Micro influencers zijn mensen zoals jij en ik, met dat verschil dat ze iets meer volgers hebben op social media. Voor micro influencers zijn er dat meestal minder dan 10.000. Zij staan dichter bij hun volgers, wat hen geloofwaardiger maakt. Zelfs als ze een foto publiceren met jouw merk erin, gaan mensen zich daar geen vragen bij stellen. Zelfs niet als de foto ietwat in scene gezet lijkt, het is gewoon makkelijker om te geloven.

Macro influencers daarentegen zijn beroemd, gekend door velen. Deze mensen zijn vaak beroemdheden die duizenden of miljoenen volgers hebben. Om je een voorbeeld te geven, Kylie Jenner is een macro influencer die de meesten onder jullie zullen kennen. Deze influencers tonen je merk aan duizenden mensen, wat natuurlijk geweldig is voor je awareness. Maar dat brengt natuurlijk een bepaalde kostprijs met zich mee…

Micro or macro? De keuze is afhankelijk van je merk en de doelen die je wil bereiken. Wij raden aan om te starten met micro influencers. Het is betaalbaar, authentiek en geloofwaardig.

Socialmediatoday geeft je meer voor- en nadelen van micro en macro influencers in dit artikel.

#4 Meet je resultaten

Influencer marketing wordt steeds meer een gevestigde waarde. Daardoor wordt het ook steeds gemakkelijker om resultaten ervan te meten. Het gaat niet meer zozeer om trial and error, merken kunnen echt data gebruiken om te weten wat het opbrengt</strong.

Enkele dingen die interessant zijn om te meten:

# Bereik

Bereik kan je meten door middel van het aantal volgers van de influencer, de impressies van zijn/haar posts en de data van het gegenereerde verkeer.

# Engagement rate

Dit kan je meten door de kliks, reacties en shares van een post bij te houden.

# Google Analytics Demographic report

Zorg ervoor dat je steeds de juiste doelgroep bereikt tijdens je influencer campagne. Dat kan je checken aan de hand van dat rapport.

# Maximise your efforts

Identificeer de influencers en de kanalen die het meeste leads genereren. Als Instagram meer leads genereert dan Facebook, dan moeten jouw influencers zich meer focussen op Instagram.

# Sales

Meet of je influencers sales genereren. Dat kan je doen door promo codes in te zetten, utm tags te gebruiken enzovoort.

#5 Voorbeelden van influencer marketing

Daniel Wellington

Ik gok dat je eventueel al gehoord hebt van daniel Wellington. Wel… Hij heeft zijn succes voor een groot deel te danken aan influencers. Het merk werd marktleider van horlogemerken in Europa dankzij zijn sterke branding strategie.

Het geheim van Daniel Wellington… Een sterke aanwezigheid op social media zoals Facebook en Instagram vormt de basis van de marketingstrategie van het merk. De hoofdgedachte was om te vertrouwen op de gezamenlijke kracht van vele kleine influencers, micro influencers, in plaats van 1 bekende ambassadeur. Niet alleen heeft deze strategie het merk veel geld bespaard, het verhoogde ook de visibiliteit van de producten.

Geselecteerde influencers ontvangen een gratis Daniel Wellington horloge en worden gevraagd een foto te posten op hun persoonlijk profiel met de hashtag #danielwellington. Influencers mogen hun creativiteit de vrije loop laten, daardoor heeft elke foto een eigen stijl. Een promotie code bij elke post biedt volgers een korting aan wanneer ze een Daniel Wellington horloge kopen.

Het merk zet ook een iets andere vorm van influencer marketing in. Er wordt regelmatig een fotowedstrijd georganiseerd waarbij Instagram gebruikers een foto mogen posten van hun DW horloge, samen met een specifieke hashtag. De winnaar krijgt een plaatsje op de officiële Daniel Wellington Instagram pagina en ontvangt een gratis horloge.

SMTH Smooth

Ook SMTH Smooth maakt gebruik van invloedrijke mensen, door die in te zetten als ambassadeurs. Smooth ziet dat als een zeer effectieve manier om je merk in de spotlight te plaatsen. Het komt niet alleen je awareness ten goede, ook zorgt het ervoor dat je een zekere betrouwbaarheid gaat uitstralen. Daar hecht Smooth heel wat belang aan, aangezien mensen steeds kritischer worden.

Voor Smooth is de ideale influencer een persoon met een groot online bereik die werkelijk de Smooth levensstijl uitstraalt. Dat houdt in dat die persoon een ‘zomers’ imago heeft en een zekere nonchalance uitstraalt. Zij vinden die influencers door simpelweg goed uit te kijken op social media zoals Instagram, Facebook, Youtube, Twitter…

Ook Smooth stelde zekere doelstellingen vast die ze door middel van influencer marketing willen bereiken. Enerzijds is het een doelstelling om nieuwe klanten aan te spreken, anderzijds draait het om awareness zowel op vlak van B2B als B2C. Ook het uitstralen van betrouwbaarheid is een doelstelling.

Om te meten of de doelstellingen ook effectief behaald zijn baseert Smooth zich op bereik, engagement en directe verkoop. Wanneer een influencer actie succes heeft, merk je dat volgens hen al snel aan je aantal volgers.

Ben je op zoek naar een partner voor je kledingmerk?

Brand Essentials is een team van fashion-aholics die gespecialiseerd zijn om je kledingmerk te doen groeien.
Contacteer ons vrijblijvend.

Recent Posts

Leave a Comment

Start typing and press Enter to search