Table of contents
  • Introduction: The ultimate guide for aspiring fashion entrepreneurs
  • Chapter 1: Your brand
    • 1.1 Why is your brand important?
    • 1.2 Create a memorable brand name
    • 1.3 Write a resonating brand story
    • 1.4 Design a logo
  • Chapter 2: The business
    • 2.1 The first steps to start your business
    • 2.2 The finances of a clothing brand deconstructed
  • Chapter 3: Your first collection
    • 3.1 Your design
    • 3.2 Your clothing
    • 3.3 Quality
    • 3.4 Labels & branding
    • 3.5 Examples of a perfect starting collection
    • 3.6 Photography
    • 3.7 How to sell your clothing line
    • 3.8 Marketing
  • Chapter 4: Let’s start your fashion project!

Hoe start je een eigen kledingmerk?

De ultieme gids voor startende modeondernemers

Je wilt een eigen kledinglabel beginnen, maar je weet niet hoe? Bij Merchandise Essentials ben je aan het juiste adres! We leggen je stap voor stap uit hoe je je eigen kledingmerk kunt lanceren. Deze informatie is gebaseerd op onze jarenlange ervaring als ontwerp- en productiepartner voor kledingmerken.

Wat leer je in deze gids?

  • Hoe creëer je een sterke merknaam, logo, stijl & verhaal om je doelgroep te bereiken?
  • Hoe schrijf je een realistisch, zakelijk en financieel plan voor je modemerk? Je krijgt een compleet beeld van alle open (en verborgen) opstartkosten en wat er nodig is om je kledingmerk naar de top 1% te laten groeien.
  • Hoe jouw merk voor, tijdens en na de lancering op de markt te brengen?
  • Hoe kan je jouw verkoopcijfers verhogen?
  • Hoe bouw je een succesvolle e-commerce winkel die verkoopt op automatische piloot?
  • Hoe zet je de verkoop op voor winkels en ketens?

We houden van jonge kledingmerken met een verbazingwekkend verhaal en willen deze merken alle nodige tools en ondersteuning geven om het in de grote modewereld te maken. Op een dag lopen we een willekeurige kledingwinkel binnen en worden we verliefd op een geweldig T-shirt van een jong merk geïnspireerd door deze gids. Dat is ons doel.

Leer in deze gids hoe je jouw eigen kledinglijn kunt beginnen en succesvol kunt maken.

Wil je een exclusieve checklist van deze gids? In één pagina zal je alle belangrijkste info terugvinden.

Download de checklist gratis

I agree to the terms and conditions.

Download your copy of How to start your clothing brand? Checklist.

Follow us on

Hoofdstuk 1: jouw merk

Het is tijd. Je hebt maandenlang naar dit moment toegewerkt. Een zorgvuldig getimede druk op de knop en je hebt een keten van gebeurtenissen in gang gezet die je toekomst voor altijd zal veranderen. Je hebt zojuist je eigen kledingmerk gelanceerd.

Ting* De eerste verkoop. Ting*Ting*Ting*Ting*…..

Niet zo snel. Het lanceren van een succesvol kledingmerk is geen kwestie van goed geluk. Het is de combinatie van doorzettingsvermogen en de juiste begeleiding zodat je de juiste beslissingen neemt. Deze gids zal je tonen hoe je volledig voorbereid jouw kledingmerk kan starten.

[/vc_row_inner]

1.1 Waarom is je merk belangrijk?

Zomaar een T-shirt bedrukken betekend niet dat je een modemerk bent gestart. Je wilt niet zomaar coole T-shirts maken, maar een inspirerend en succesvol kledingmerk uit de grond stampen. Je merknaam en verhaal moeten weerspiegeld worden in je kleren. Het is dus essentieel om hier goed over na te denken. Een merknaam identificeert je brand en dit is nodig om een relatie op te bouwen met je (potentiële) klanten en fans.

1.2 Je merknaam

Jouw merknaam is niet zomaar een naam. Een merk is een look, een gevoel, een stijl en een persoonlijkheid. Dit moet consistent zijn in al jouw producten en communicatie, jouw merknaam is je rode draad. In een latere fase, wanneer je jouw kledingcollectie creëert, is het belangrijk dat je merknaam en verhaal worden vertaald naar jouw design & stijl. Zo groei je. Later in deze gids zullen we het hebben over de creatie van jouw ontwerp en stijl.

Laat je creativiteit de vrije loop en doe onderzoek. Denk je dat je de perfecte naam gevonden hebt? Lees zeker onze blogpost ‘hoe bedenk ik de perfecte merknaam’ en lees onze tips & tricks. Controleer dan onder andere merken en domeinnamen of je merknaam nog beschikbaar is voor gebruik. Voor de Benelux kan je dit bekijken op de website van het Benelux Bureau voor de Intellectuele Eigendom (BBIE). Lees meer over de bescherming van je kledingmerk in de blogpost ‘Hoe bescherm ik mijn kledingmerk?’

Maar wat is een sterke merknaam? Hier zijn enkele mooie voorbeelden.

Johnny Cupcakes

Na de middelbare school ging Johnny aan de slag in een lokale platenzaak. Zijn collega’s gaven hem allerlei bijnamen. De naam die echt bleef plakken was ‘Johnny Cupcakes’. Bij het bestellen van T-shirts voor zijn band vond Johnny het grappig om een paar shirts met zijn bijnaam erop te bestellen. Toen hij de shirts droeg om te werken, was iedereen super enthousiast. Het woord ‘Johnny Cupcakes’ verspreidde zich als een lopend vuurtje en iedereen wilde een T-shirt. En zo ontstond een iconische naam en bedrijf.

Johnny Cupcakes - Classic Crossbones

Topwijf

Topwijf is een Nederlands woord voor ‘geweldig meisje’. Het bedrijf is opgericht door een jonge vrouw, een echte girlboss. Met haar merk wil ze andere meisjes een schouderklopje geven door ze te laten weten dat ze geweldig zijn. Ze vond ‘Topwijf’ een cool woord, dus maakte ze enkele Topwijf T-shirts. Het idee was een grote hit en iedereen wilde zo’n shirt.

Topwijf - 3 women hand in hand

Nike

Het sportmerk Blue Ribbon werd opgericht in 1964. Na 7 jaar werd het merk in de steek gelaten door hun leverancier. Toen besloten zij de productie zelf over te nemen. Deze veranderingen maakten een naamsverandering onvermijdelijk. De oprichters vonden hun inspiratie in de Griekse mythologie. Nike was de Griekse godin van de overwinning en werd de beschermengel van het merk.

Nike - Snapback from behind

1.3 Een merkverhaal schrijven

Elk groot merk vertelt een geweldig verhaal. Als je begint met het schrijven van je eigen verhaal, houd er dan rekening mee dat mensen je verhaal moeten geloven. Denk aan welke feiten, gevoelens en interpretaties je kleding oproept. Vertrek vanuit je branding die bepaalt wat je doet, wat je belooft te leveren en hoe je je onderscheidt van andere kledingmerken.

Deze 2 vragen kunnen je helpen om aan de slag te gaan:

    • Waarom zijn we hier?
    • Hoe maken we van de wereld een betere plek?

1.4 Ontwerp een logo

Het logo, de merknaam en het verhaal zijn drie fundamenten om een krachtig kledingmerk te creëren. Deze drie zijn onlosmakelijk met elkaar verbonden.

Het logo bepaalt de persoonlijkheid van je merk. Ik neem aan dat je een kwalitatief merk wilt lanceren, wat betekent dat je een kwalitatief logo nodig hebt. Je kan zelf een logo ontwerpen, maar we raden je aan om samen te werken met een ontwerper of een ontwerpstudio als je niet over de ervaring, kennis en knowhow beschikt.

Less is more! De beste logo’s ter wereld zijn eenvoudig maar aantrekkelijk. Begin een onderzoek en organiseer een brainstormsessie. Het ultieme logo maak je niet ter plekke, dus je moet er wat tijd en moeite in steken. Na de brainstormsessie is het tijd om te gaan schetsen. Welk lettertype en typografie heb je in gedachten? Dat is een van de vragen die je jezelf moet stellen. Schets alles wat in je hoofd komt.

Daarna kun je gaan nadenken over het technische gedeelte van het ontwerp van je logo. Hiervoor kan je gebruik maken van diverse software, bijvoorbeeld Adobe Illustrator. Om tot een perfect resultaat te komen volgens jouw wensen, raden wij je een professionele ontwerper aan.

Hier zijn enkele inspirerende voorbeelden.

Adidas

Door de geschiedenis heen is Adidas altijd trouw gebleven aan hun drie zwarte strepen. De oprichter noemde zijn bedrijf zelfs ‘The three stripe company’. Het eerste Adidas logo lijkt op een berg. Het is een uitdaging voor de mensen die het dragen om zichzelf tot het uiterste te drijven. Het logo is zeer herkenbaar omdat het een zeer eenvoudig en opvallend ontwerp is.

Adidas - Iconic logos

Lacoste

Als ik ‘Lacoste’ zeg, denk je toch meteen aan de groene krokodil? Er zijn 2 verhalen voor het logo van Lacoste. Eerste verhaal: René Lacoste stond bekend om zijn vasthoudendheid op de tennisbaan en kreeg de bijnaam ‘de alligator’. Van alligator tot krokodil, en hier zijn we 80 jaar later. Tweede verhaal: De beroemde krokodil is het resultaat van een weddenschap. René Lacoste, bijgenaamd ‘De krokodil’, wedde met Alan Muhr, de kapitein van zijn tennisteam. Plotseling zag René een elegante krokodillenhuid koffer in een winkel. De weddenschap: Alan zou hem deze koffer kopen als René een partijtje tennis zou winnen. Uiteindelijk won René niet, maar de weddenschap verscheen overal in kranten.

Lacoste - iconic logos

Gucci

Het logo bestaat uit twee in elkaar grijpende, perfect uitgevoerde G’s. De twee G’s zijn de initialen van Guccio Gucci, de oprichter van The Fashion House of Gucci. Het ultieme voorbeeld van ‘less is more’.

Gucci - iconic logos

Hoofdstuk 2: Het bedrijf

2.1 De eerste stappen om van start te gaan met jouw bedrijf

Goede bronnen zijn nodig om een duidelijk businessplan te maken. Het feit dat je dit artikel nu leest, betekent dat je jouw kennis al aan het uitbreiden bent. Leer meer over de producten, diensten en mogelijkheden die je nodig hebt. Vind andere kledingmerken die succesvol zijn en schrijf hun invloedrijke strategieën op. Ken jouw opties en vat jouw ideeën samen. Het allerbelangrijkste is dat je weet hoe je met problemen kunt omgaan voordat ze zich voordoen. Je moet 2 belangrijke plannen maken voordat je met je merk begint: het businessplan (de strategie) & het marketingplan (hoe je je kleding zal verkopen).

Voordat je zelfs maar aan het drukken van je eerste T-shirt denkt, heb je een duidelijk businessplan nodig. Definieer specifieke doelstellingen voor je merk. Wat wil je bereiken na 6 maanden – 1 jaar – 3 jaar – 5 jaar? Stel een strategie op en plan je acties.

Stel meteen je businessplan op!
Hoe? Lees dit businessplan voor een kledinglabel: een stap-voor-stap handleiding en download onze template.

Het marketingplan bepaalt hoe je jouw kledingmerk op de markt brengt. Simpel gezegd, hoe kan je jouw kledingmerk lanceren en hoe ga je het verkopen? Hoe beheer je jouw social media resultaten? Wij kunnen je hierbij helpen. Schrijf jouw plannen op en structureer alles wat u bezighoudt. In hoofdstuk 3 ‘Je eerste collectie’ behandelen we alles van A tot Z in de marketing ruimte.

2.2 De financiële kant van een kledingmerk. Stap voor stap.

Wil je een serieus kledingmerk beginnen? Er is één groot feit die je moet weten: het starten van een kledingmerk kost geld en tijd. Er zijn uitzonderingen op deze regel, maar tenzij je echt beroemde vrienden of een ongelooflijk netwerk hebt, heb je een basisbudget nodig.

Financiën zijn een zeer belangrijk onderdeel van het opbouwen van je eigen kledingmerk. Jouw doel is om geld te verdienen. Kijk goed naar je financiën en hou rekening met het financiële gedeelte van elke beslissing.

Laten we doorgaan naar de praktische kant: hoeveel geld heb je nodig?

Het is niet eenvoudig om een gedetailleerd overzicht te hebben van hoeveel geld je nodig hebt om je kledinglijn te starten. Het hangt af van het type modebedrijf die je wilt starten. We geven je een aantal mogelijke kosten die je in overweging moet nemen, vergezeld van een geschat budget.

Kostprijs voor een kledingontwerp

Naast jouw verhaal en stijl zijn jouw ontwerpen van groot belang. Als je een creatieve grafisch ontwerper bent, kan je deze paragraaf negeren. Een geweldig ontwerp verkoopt. Een slecht ontwerp niet. Ja, dat is logisch. Maar ontwerpen voor kleding is een heel andere vaardigheid dan algemeen grafisch ontwerp of webdesign. Je moet alle productie specificaties en beperkingen berekenen. Een bekwame kledingontwerper kan je helpen om veel geld te besparen op jouw totale productiekost. Bijvoorbeeld: een kleurrijk ontwerp is duurder dan een ontwerp met minder kleuren. Hoe dan ook, een goede ontwerper is een investering.

Budget

Ontwerpen kosten al gauw € 200,- per ontwerp.

Bij Merchandise Essentials bieden we al een ontwerp aan voor € 150,- .. Ontdek hoe onze ontwerpservice je kan helpen om een geweldig ontwerp te maken.

Reading tip

production of your first collection

Productie van jouw eerste collectie

Nu we klaar zijn met het ontwerp, is het tijd voor de volgende stap: de productie van je kledinglijn. Als we je een gouden tip kunnen geven, begin dan niet met print on demand of dropshipping. Print on demand betekent dat je alleen een kledingstuk produceert als het besteld is. Bijvoorbeeld: een klant koopt een T-shirt op jouw webshop en dan produceer je het. Dropshipping is vergelijkbaar met print on demand. Wanneer je een product verkoopt, koop je het product van een derde partij en laat je het direct naar de klant sturen. Dan zie je het product niet meer. In beide gevallen houdt je de producten niet op voorraad.

Je hebt echter wel een bepaalde voorraad nodig. Hoe hoger je volumes, hoe lager de prijs per stuk en hoe groter je marge. Bepaal hoeveel je wilt investeren om je productiekosten te verlagen. Houd er rekening mee dat het vinden van de juiste productiepartner belangrijk is om succesvol te worden. Bij Merchandise Essentials begeleiden wij jou door dit proces. We ontwerpen en ontwikkelen niet alleen kledingcollecties, we produceren ze ook.

Voor jouw eerste collectie adviseren wij jou om te beginnen met één van onze pakketten. Daarna kun je zelf bepalen welke producten en ontwerpen je bestsellers waren. Voor de creatie van je eerste kledingcollectie moet je deze beslissingen nemen:

  • Bepaal welke modellen je wenst. (Ons advies: T-shirts en truien zijn absoluut noodzakelijk.)
  • Bepaal de hoeveelheid per design en per model.. (Ons advies: neem minimaal 25 producten voor één ontwerp. Je kunt één ontwerp met zeefdruk op minimaal 25 stuks printen. Je kunt kledingstukken combineren tot 25 stuks: bijvoorbeeld 10 T-shirts en 15 truien.)
  • Bepaal of je een label wilt hebben: neklabel, flaglabel, looplabel, hangtag, …. (Ons advies: je hebt zeker een eigen neklabel nodig. Zonder label is jouw kleding niet voorzien van een merknaam.)
  • Kies of je wilt dat jouw kleding individueel verpakt wordt.

De productie van kleding op maat vereist expertise. Kies een betrouwbare partner en controleer of het textiel en de productiemethoden ethisch en ecologisch verantwoord zijn. Als je meer wilt weten over de verschillende productiefasen, kan je het artikel over ons productieproces lezen. Je moet ook meer weten over de mogelijke decoratietechnieken. De keuze van de decoratietechniek is afhankelijk van jouw ontwerp. Voor veel ontwerpen adviseren wij je te kiezen voor zeefdruk, het is een hoogwaardige druktechniek. Natuurlijk zijn er ook andere kwalitatieve decoratietechnieken zoals digitaal drukken, borduren, ….
Ontdek meer over de decoratie methodes.
Er zijn een heleboel dingen waar je rekening mee moet houden voordat je beslissingen kunt nemen, en deze beslissingen worden niet in een paar minuten genomen. Samen met ons ervaren team kun je alle beslissingen nemen op basis van jouw behoeften en doelstellingen.

Decoration Techniques – Reading tips

Perfecte eerste collectie: The California

Laten we de productiekost van een starterscollectie aantonen. The California collectie is gebaseerd op een ideale collectie. De prijzen kunnen variëren, maar onderstaand voorbeeld is representatief.

California Collection - example

The California – T-shirt mannen

      • Kleur: citadel blue
      • Decoratie: zeefdruk, polyester neklabel, geweven flag label

The Prince – Unisex T-shirt

      • Kleur: wit
      • Decoratie: digitale print, geweven flag label op de achterkant

The California – T-shirt mannen

      • Kleur: salty rose
      • Decoratie: zeefdruk, polyester neklabel

The Bowie – Unisex sweater

      • Kleur: heather grey
      • Decoratie: polyester neklabel, borduring

The Camper Hat

      • Kleur: navy
      • Decoratie: geweven flag label

Kost-winst berekening

  Ideal order quantity Production cost Your selling price Total revenue
T-shirts 150 € 1.500 € 30 / piece € 4.500
sweaters 50 € 1.125 € 60 / piece € 3.000
caps 30 € 450 € 30 / piece € 900
total   € 3.075   € 8.400

Je winst op de eerste collectie: € 5.325.

PRO tip: waarom moet je altijd voor kwaliteit gaan?

Mode is aan het veranderen. Kwaliteit wordt koning. Dit betekent dat slechte kwaliteit en niet-ethische merken uit de markt en winkels worden geduwd. Als beginnend merk heb je zeker niet de PR- of marketingmachine om slechte pers tegen te gaan. Daarom is het zo ongelooflijk belangrijk om altijd te kiezen voor kleding van topkwaliteit.

Als u kiest voor goede kwaliteit…..

      • Je kunt meer in rekening brengen voor jouw product, wat resulteert in grotere marges..
      • Jouw publiek is blij met het product en adverteert voor jou.
      • Je kunt de ethische en ecologische labels gebruiken in jouw marketingstrategie.

Boost jouw modemerk met marketingtools

fotografie

Fotografie is een essentieel onderdeel van jouw branding. Je kunt geen geweldige, kwalitatieve kleding verkopen als je crappy foto’s gebruikt. Werk samen met een professionele fotograaf om kwalitatieve foto’s van uw producten te maken. Je hebt twee soorten foto’s nodig: met modellen en packshots. Het is belangrijk om mooie foto’s te hebben met modellen voor jouw website & social media. Dit moet jouw branding vertegenwoordigen. Vooral packshots zijn noodzakelijk voor jouw webshop. Heldere productfoto’s verhogen de verkoop op je webshop enorm.

Budget

Professionele fotograaf kost ongeveer € 80 per uur.
En natuurlijk is het gratis als je het zelf doet.

Nieuwsbrieven: De #1 tool

Nieuwsbrieven zijn nog nooit zo belangrijk geweest. Het is de ideale manier om jouw volgers te bereiken. Als je een e-mail naar jouw klanten stuurt, ontvangen zij deze. Als je post op Facebook, zullen niet al jouw volgers je bericht zien. Dat komt omdat Facebook de populariteit van je bericht bepaalt. Het lijdt geen twijfel dat een modemerk nieuwsbrieven moet sturen naar hun klanten en fans. Het zal je verkoop een boost geven als je promoties of kortingsacties geeft. Ontdek waarom je nieuwsbrieven verstuurt in de blogpost De kracht van nieuwsbrieven voor modemerken. Mailchimp is overigens een goed hulpmiddel voor nieuwsbrieven.

Budget

Gratis voor een nieuw bedrijf (Mailchimp)

DE ULTIEME ERVARING: GEPERSONALISEERDE VERPAKKING

Verpakking is alles. Je wilt serieus genomen worden, dan moet je moet wat geld uitgeven aan branding. Het is essentieel om jouw producten individueel te verpakken met maatstickers. Wanneer een klant jouw product ontvangt, moet het er mooi en professioneel uitzien. Het creëren van een geweldige ervaring wanneer de klant jouw pakketten ontvangt, levert je veel gratis social media exposure op, denk maar aan het unboxen van video’s. Daarom adviseren wij je om uw dozen te personaliseren. Ook is het een goed idee om een kaartje te printen met de boodschap ‘Bedankt voor je bestelling’.Jouw klant zal zeer tevreden zijn met een persoonlijke boodschap.

Thank you
Thank you
Budget

Rond de € 300 to € 500, het hangt af van hoe gek je doet.

Advertising om uw verkoop te stimuleren

Jouw kledinglijn is klaar om de modewereld te veroveren. Reclame helpt je om je verkoop te stimuleren. Een voorbeeld is Facebook-reclame, je kunt met een klein budget geweldige resultaten behalen. Beïnvloedende marketing is ook een geweldige manier om naamsbekendheid te creëren.
h5 class=”me-icon-book”>Reading tips

Budget

Facebook reclame voor minimaal € 5 per week.
Instagram reclame met een gemiddelde kostprijs per klik van ongeveer € 0,70.
Influencer marketing is afhankelijk van de kosten van het geven van gratis kleding, of een percentage als je iets verkoopt vanwege de influencer.

Webshop: de kracht van e-commerce

Een webshop is echt een must voor een startend kledingmerk. Budgettair gezien kunt u zo ver gaan als u wilt, maar wij adviseren onze klanten altijd om klein te beginnen, de bestellingen te laten lopen en vervolgens te blijven investeren in het verbeteren van de winkel. Zo betaalt de winkel zichzelf terug. Een basic fashion webshop start vanaf € 1.500,- en een volwaardige winkel met alle fluitjes & belletjes gaat voor ongeveer € 9.000,-. Het hangt af van hoe snel u uw geld wilt investeren in e-commerce optimalisatie.

Merchandise Essentials biedt hun klanten een gratis standaard webshop platform aan. Klik hier om een hier een voorbeeld van te bekijken.

Naast de webshop moet je ook denken aan de opslag en verzending. Beide zijn complex en moeten efficiënt worden beheerd. Ook als jouw bedrijf groeit, heb je misschien niet meer de capaciteit en tijd om dit zelf aan te pakken. In dat geval is het uitbesteden van uw opslag en verzending een interessante optie.

Reading tips
Budget

Ongeveer € 1.500 voor een basic fashion webshop of gratis via Merchandise Essentials voor onze klanten

Chapter 3: Uw eerste collectie

3.1 Uw ontwerp

Hoe maak je een ontwerp?

Jouw ontwerp moet krachtig en creatief zijn. Het moet een weerspiegeling zijn van jouw merkverhaal. Zelfs als je een ontwerper bent, is het een vak apart om ontwerpen voor kleding te maken. Kies altijd een expert en houd er rekening mee dat er bepaalde technische eisen en beperkingen zijn om een ontwerp op kleding te drukken.

Kies niet voor een goedkoop ontwerp. Je kunt de vriendin van je neefje vragen om een schets te maken, maar er is een groot verschil tussen een goed ontwerp en een gewoon ontwerp. Wees dus selectief, kies de beste. We worden allemaal verliefd op onze eigen producten, maar kan je jouw eigen merk vanuit een ander perspectief bekijken? Wat zouden potentiële klanten denken als ze jouw kledij zien? Wat ziet er onprofessioneel uit en wat kan er verbeterd worden? Dat zijn vragen die je jezelf moet stellen voordat je iets als eindproduct presenteert.

Pinterest is een geweldige manier om inspiratie op te doen. Hieronder zie je 4 inspirerende borden, elk met een andere stijl.

California collection
St. Tropez collection
Copenhagen collection
Berlin collection

Deze 3 artikelen helpen u bij het maken van meer boeiende en creatieve ontwerpen:

De populariteit van het product is gebaseerd op jouw design. Bij Merchandise Essentials kan je jouw design laten maken.

Ontdek onze design service.

Hoeveel ontwerpen

Maak 3-5 verschillende ontwerpen: 1 basic/subtiel ontwerp, 1 iconische ontwerp en 1 all over ontwerp.

Na de eerste release van jouw collectie kan je evalueren welk ontwerp het meest populair was. Je kunt de reacties van jouw klanten bekijken en uiteindelijk zal je zien hoeveel stukken het snelst uitverkocht waren.

Waarom adviseren wij je 3 soorten ontwerpen? Nou, uw publiek zal variëren: sommige mensen houden van subtiele casual kleding, terwijl anderen de voorkeur geven aan speciale opvallende prints. Het is belangrijk om in te spelen op de wensen van jouw publiek. Na jouw eerste collectie kun je de meest populaire stijl van jouw ontwerpen bepalen.

3.2 Uw kleding

Van essentiële kledingstukken zoals T-shirts, hoodies, polo’s…. tot accessoires zoals beanies, snapbacks, tote bags…. welke items, stoffen en kleuren passen bij jouw kledingcollectie? Wij adviseren onze klanten altijd om een verscheidenheid aan verschillende artikelen aan te bieden: T-shirt, sweater & cap/beanie bijvoorbeeld. Zo heb je producten in elke prijsklasse.

Je moet weten welke producten je klanten willen kopen. Bijvoorbeeld: als het zomer is, zijn T-shirts populair. Voor de winter is het waarschijnlijk dat meer mensen sneller een trui gaan kopen. Mode werkt altijd in seizoenen, of je nu een klein merk bent of een wereldspeler.

Kies altijd verschillende kleding producten voor 1 ontwerp. Zo is bijvoorbeeld de druktechniek zeefdruk mogelijk vanaf 25 stuks. Je kunt kiezen uit 1 T-shirt stijl en 1 sweater stijl met dezelfde print om tot 25 stuks in totaal te komen. Zo kun je jouw items diversifiëren in kleuren en toch de beste prijsofferte krijgen.

3.3 Kwaliteit

Kwaliteit is belangrijk. Daarover bestaat geen twijfel. Als je geen kwalitatief product maakt, waarom zouden mensen het dan kopen? Ik denk niet dat je iets wilt verkopen waar je niet tevreden over bent. Geld uitgeven aan kwaliteit is een must als je succes wilt hebben met je kleding label. Kies professionals voor je productie, die begrijpen dat je je eigen kledingmerk aan het opbouwen bent (en dat je niet alleen op zoek bent naar een promo shirt). Sommige kledingmerken willen hun kleding zelf bedrukken, wat een zeer slecht idee is. Er is nog steeds een verschil tussen het bedrukken van kleding en het opbouwen van uw kledingmerk. Ons advies is om ons te richten op uw kledingmerk en uw middelen te gebruiken op jouw kledingmerk, tenzij je ongewenste resultaten en veel rendement wilt.

Conclusie: je hebt een expert nodig die wil dat je je doelen bereikt.

Labels & Branding

3.4 Labels & branding

Veel startende kledingmerken maken de fout en drukken hun merknaam of logo op T-shirts, omdat ze hun naam daarbuiten willen krijgen. Oké, je kunt 1 of 2 ontwerpen met je logo erop hebben, maar stel je voor dat elk modemerk in de wereld alleen hun eigen logo op hun T-shirts drukt. Dat zou erg saai zijn, toch? Het is een goede zaak dat de labels zijn uitgevonden.

Kledinglabels zijn de oplossing wanneer je duidelijk wilt maken van welk merk de t-shirt of sweater is. Ze helpen je om je naam duidelijk te vermelden terwijl je toch de kans krijgt om creatief met je ontwerpen en kunst om te gaan. Niet alleen zijn labels waardevol voor jouw merk, winkels zullen jouw producten nooit verkopen als er geen merklabels in zitten. Dus als je probeert je in de detailhandel te wagen, zijn kledinglabels en zelfs hanglabels een must.

Vanaf 50 stuks kunnen wij je een label op maat aanbieden voor jouw kleding. Ook het gebruik van hangtags en polybags maakt jouw producten kwalitatief beter. Zoiets geeft een geweldige indruk wanneer jouw klanten je producten ontvangen. Je moet geld uitgeven om geld te verdienen. Het gaat er allemaal om jouw merk op een objectieve manier te bekijken.

 

Reading tip

3.5 Voorbeeld van een perfecte startcollectie

In het vorige hoofdstuk hebben we gekeken naar de productiekosten van een voorbeeld collectie. Deze collectie bestond uit 230 items. Dit is niet de enige optie. Hieronder vindt u een voorbeeld van een perfecte startcollectie als u meer kledingstukken wilt hebben.

Er zijn meerdere mogelijkheden nodig.
Bekijk hier mogelijke pakketten

3.6 Fotografie

Fotografie, een essentieel onderdeel van branding dat door zoveel kledingmerken over het hoofd wordt gezien. Als je een geweldig T-shirt hebt, moet je net zo’n geweldige foto’s maken.

De eerste belangrijke vorm van fotografie is productfoto’s, ze zijn essentieel voor jouw webshop omdat je bezoekers een duidelijke visualisatie van jouw producten krijgen. Iedereen vindt het leuk om een product te zien voordat ze iets kopen, of het nu in een fysieke winkel is of online, dus zorg ervoor dat je ze verbaast met slechts één enkele foto!

De tweede belangrijke vorm van fotografie is sfeerbeelden, deze beelden zijn voor marketingdoeleinden. Welke stijl is jouw kledingmerk, welke vibe wil je dat jouw potentiële klanten zich voelen….. Sfeerfoto’s kunnen bijna overal gebruikt worden, zoals social media, banners op je website, jouw lookbook en andere marketingtools. Ze moeten je merk vertegenwoordigen en mensen aantrekken.

Als beginnend merk kunt u contact opnemen met een fotograaf, een vriend of een professional. Deze professionals zijn duur, maar naarmate jouw merk groeit zijn ze het waard. Als een fotoshoot van € 1.000 helpt om € 20.000 aan kleding te verkopen, dan is dat een geweldige investering! Zoek een partner die je kunt vertrouwen met een bepaald vaardigheidsniveau en vraag altijd naar een portfolio.

Ook voor packshots raden we altijd een professionele fotograaf aan. Afhankelijk van de hoeveelheid kosten packshots tussen de € 10 en € 20. Dat is dus een kleine investering die jouw conversiepercentage drastisch kan verhogen.

Hieronder kan je wat voorbeelden zien van goeie foto’s.

Marc Jacobs - photography

Zoals je kunt zien zijn de foto’s in deze webshop zeer consistent, wat goed is. De achtergrond is in elke foto hetzelfde en de modellen hebben min of meer dezelfde houding. De kleding staat in de schijnwerpers en dat is ook wat je wil dat mensen zien als ze jouw webshop bezoeken.

Levi's - Photography
Levi's - Photography

Dit is een goed voorbeeld omdat deze webshop zijn producten op een neutrale achtergrond toont. Beide foto’s hebben dezelfde sfeer en de focus ligt op het T-shirt en niet op het model…..

Blake Seven - Photography

Deze sfeerfoto’s zijn professioneel en er is aandacht voor elk detail. De focus ligt op het product en hoewel de achtergrond niet neutraal is, is het een perfecte keuze omdat het past bij de sfeer. Let op: het T-shirt verwijst naar Californië en zelfs het kenteken komt uit Californië. Alles op deze foto is met elkaar verbonden en het zijn de kleine details die deze foto geweldig maken!

3.7 Hoe je jouw kleding verkoopt

Jouw e-commerce flagship store

Als je een kledingmerk start, heb je waarschijnlijk nog geen kapitaal genoeg om je eigen winkel te starten. En als je begint, is het erg moeilijk om winkels de grote marges te bieden die ze zoeken. Daarom is het heel belangrijk om je eigen verkoopkanaal te hebben: je eigen online winkel. We leven in een digitaliserende wereld waarin een eigen webshop zeker niet kan ontbreken, mensen kopen meer en meer online.

Je kunt klein beginnen
Je houdt de marges voor jezelf, zodat je schaalbaar kapitaal kunt opbouwen
Op jouw eigen webshop kan je de perfecte merkbeleving creëren

Is een webshop niet erg duur?

Het hangt ervan af! Het bouwen van een volledig op maat gemaakte e-commerce site (webshop) is vrij duur. Maar als je werkt met een gespecialiseerde partner die alles weet over de mode-industrie, kan je veel geld besparen op functies die niet werken….. Houd er rekening mee dat uw webshop een uitstekende User Experience (UX) design en User Interface (UI) design nodig heeft omdat alles gebruiksvriendelijk moet zijn. Het allerbelangrijkste is dat jouw webshop jouw kledij perfect moet laten zien. Als je jouw kledingmerk wilt verkopen, zorg er dan voor dat jouw kleding wordt uitgelicht. Wanneer je voor Merchandise Essentials kiest als productiepartner kunnen wij een gratis standaard webshop aanbieden.

Hieronder kan je een voorbeeld terugvinden hoe de webshop eruit ziet die wij aanbieden.

Verkopen in winkels

De fysieke winkel is nog steeds de belangrijkste plaats waar mensen hun kleren kopen. Ik kan me voorstellen hoe beginnende merken dromen van het verkopen van hun kleding in fysieke winkels, maar hoe krijg je je kleding in die winkels?
Alles begint met prospectie. Uit eigen ervaring hebben we geleerd dat winkels het meest openstaan voor een commissiesysteem wanneer ze werken met startende merken, dus houd daar rekening mee. Een op commissie gebaseerd systeem betekent dat ze je alleen betalen als ze éénn van jouw producten hebben verkocht. Zorg ervoor dat je goed voorbereid bent voordat je begint met prospectie. Wie is jouw doelgroep en welke winkels passen bij die doelgroep? Wat zijn jouw doelstellingen? Ook kan een goede prospectielijst je veel helpen wanneer je contact opneemt met de winkels.

Wil je leren hoe u in winkels kunt verkopen? Ontdek onze Masterclass ‘Verkopen in winkels‘.

Winkelmarges

Bij het bepalen van de prijs die je wilt dat jouw klanten voor je producten betalen, moet je rekening houden met de winkel marge. Wanneer je jouw producten aan een winkel verkoopt, zullen zij uw klanten uw prijs tweemaal 2,5 (ongeveer) in rekening brengen.

Hier is een voorbeeld.

Merk X betaalt € 19 voor de productie van één afgewerkte trui en verkoopt deze aan de winkel voor € 27,60. Dat betekent dat de winkel zijn klanten € 69 (€ 27,60 x 2,5) in rekening brengt. Merk X heeft een winst van € 8,60 per trui en de winkel heeft een winst van € 41,40.

Extra waarde van retail: Retail helpt u om uw merk op de markt te krijgen. Het geeft uw merk de gevestigde waarde en brengt het naar een publiek dat u waarschijnlijk niet online of in e-commerce zou hebben gevonden. Dus zelfs als je marges lager zijn in de retail, helpt het je om volumes op te bouwen, wat goed is voor de marges en de naamsbekendheid, wat op zijn beurt goed is voor de verkoop.

Een pop-up winkel openen

Een pop-up store is een interessant concept voor zowel grotere als kleinere merken. Je kunt zo’n tijdelijke winkel gebruiken om locaties te verkennen, de naamsbekendheid en/of koelte van je merk te vergroten.

Enkele van de voordelen:

Bouw relaties op met uw klanten
Verhoog de verkoop
Vergroot de bekendheid van uw webshop
Bereik een nieuwe doelgroep
Creëer een gevoel van urgentie
Test een bepaalde locatie, product of markt
Minder duur dan een traditionele winkel

We kunnen concluderen dat de pop-up store een krachtig hulpmiddel is voor kledingmerken.

open a pop-up store

3.8 Marketing

Pre-lancering

Hou er rekening mee dat je niet per se hoeft te wachten tot je kledinglijn gelanceerd is om te beginnen met je marketing. Begin gewoon meteen!

Je moet je doelgroep identificeren en een relatie met hen opbouwen, lang voor de lancering van je kledinglijn. Start jouw social media kanalen, deel relevante content en plaag jouw publiek met berichten achter de schermen. Zo neem je ze mee op reis, nog voordat ze jouw producten kunnen kopen. Wanneer je jouw kledinglijn lanceert, zijn er gegarandeerd klanten die niet kunnen wachten om jouw producten te kopen!

Laten we ons richten op social media, het blijkt een effectieve en goedkope manier te zijn om jouw modemerk te lanceren. Begin met het opbouwen van je community en krijg likes op je Facebook en Instagram pagina. Vraag jouw vrienden en familie om je merk massaal te delen. Plaats ook voorbeelden en digitale simulaties online om wat buzz rond uw merk te creëren. Jouw pagina’s moeten levend zijn tegen de tijd dat je collectie wordt gelanceerd.
Maak gebruik van algemene aankondigingen om je fans nieuwsgierig te maken, zoals “We lanceren over twee weken” of “Limited edition”. Op die manier creëer je een gevoel van urgentie en schaarste. Door pre-orders aan te bieden, kan je al tijdens de pre-launch fase geld verdienen. Maar om mensen te overtuigen om iets te bestellen moet je ze een incentive geven, zoals een korting.

Houd er rekening mee dat deze fase de ultieme manier is om feedback van vrienden, familie en fans te verzamelen. Dit is heel belangrijk. Door in deze fase aandacht te besteden, weet je al wat werkt en wat niet voordat je je collectie lanceert. Je toekomstige marketinginspanningen zullen gebaseerd zijn op deze ervaringen en kennis.

Rufus en Royce delen wat kennis (Een voorbeeld van voor de lancering van de verkoop)

Rufus en Royce is een Amerikaans kledingbedrijf gespecialiseerd in geborduurde shorts. Dit merk is al in de pre-launch periode begonnen met de verkoop van producten aan de hand van digitale voorbeelden. Mensen die al in het merk geloofden, konden hun favoriete producten vooraf bestellen, dit zorgde voor buzz rond het merk en bleek zeer effectief te zijn.

Lancering

Marketing zal zeer belangrijk zijn tijdens de lancering van jouw modemerk. Hier zijn enkele ideeën om mee te beginnen.

Lancering van je merk met een giveaway campagne, dit zal geweldig zijn voor jouw merkbekendheid. Het is echter belangrijk om dit op een creatieve manier te benaderen, omdat je niet het merk wilt zijn dat bekend staat om het weggeven van gratis dingen. Een andere aanpak is om iedereen die iets koopt in de week van je lancering de kans te geven om iets te winnen. Je kunt dit stimuleren op sociale media, wat zorgt voor merkbekendheid.

Het belangrijkste bij de lancering van je kledingcollectie: zorg ervoor dat alles werkt!

Links naar je site moeten werken
Mensen moeten op de juiste landingspagina belanden
Mensen moeten jouw producten kunnen kopen
Alle betaalmethoden moeten werken

Vind iets dat je onderscheidt, wees anders dan andere merken. Wat Rufus en Royce anders maakte, was niet wat ze deden, maar hun aanpak. Geen enkel ander merk is gespecialiseerd in geborduurde shorts. Neem ook de tijd om epische foto’s te maken. Bij het lanceren van jouw collectie heb je indrukwekkende foto’s nodig, dit zal een grote impact hebben op jouw verkoop.

Een ander belangrijk ding is jouw service. Je moet een geweldige ervaring voor jouw klanten creëren, vanaf het begin. Ik heb het over een mooie verpakking, uitstekende klantbegeleiding, een leuk cadeau…..

Wees trouw aan jezelf en blijf realistisch. Is er genoeg bereik voor een gekke lancering? Of is het beter om te kiezen voor een zachte lancering en later met iets krankzinnigs naar voren te komen?

Post lancering

Het feit dat jouw merk al gelanceerd is, betekent niet dat je kunt stoppen met communiceren met jouw publiek. Blijf social media gebruiken om mensen jouw verhaal te vertellen. In het begin hebt je jouw merkverhaal gecreëerd dat jouw merk een persoonlijkheid geeft, vergeet dit niet. Elke social media post die je publiceert moet in lijn zijn met je merkverhaal. Hou je publiek op de hoogte van jouw merk: Wat is er nieuw? Wat gebeurt er? Wat zijn de gezichten achter het merk?

Storelaunchers tips & trucs

Zoals eerder vermeld, is het belangrijk om jouw communicatie voort te zetten. Als je elke dag met uw publiek communiceert tijdens de pre-launch en lancering, dan kan je daar niet mee ophouden. Hou ook je online gegevens in de gaten! Als jouw cijfers je vertellen dat het grootste deel van jouw publiek in het oosten van het land woont, dan zou het dom zijn om jouw marketinginspanningen in het westen op te voeren.
Blijf je sociale media, website, webshop….. Verander af en toe jouw banner, update de producten, voeg nieuwe foto’s toe…. Je moet vooruit blijven gaan. Als een klant jouw webshop meerdere malen in twee maanden bezoekt, kan het er niet altijd hetzelfde uitzien. Anders vervelen je bezoekers zich.

Belangrijkste boodschap: blijf luisteren naar uw publiek, wat willen uw klanten?

READING TIPS: LANCEER METEEN UW MARKETINGSTRATEGIE!
17 marketingstrategieën om uw kledinglijn te lanceren
Hoe te beginnen met influencer marketing voor mijn kledingmerk

Als u zich inzet voor het starten van uw eigen kledingmerk, raden wij je de workshop ‘Start uw eigen kledingmerk.’ ten zeerste aan.

Chapter 4: Let’s start your fashion brand!

Als het je gelukt is om alles op deze lijst te volgen, kom je in de top 1% van de nieuwe kledingmerken.

Als je alles samenvat wat we net bekeken hebben, hopen we dat je de belangrijke actiepunten begrijpt:

Creëer jouw merknaam, merkverhaal en logo
Opstellen van een gedetailleerd businessplan
Stel jouw bedrijfsdoelstellingen vast
Definieer de financiën
Maak een ontwerp
Kies jouw artikelen
Beslis over labels en branding
Vind een betrouwbare partner: service, productie, advies
Beslis hoe je jouw kleding gaat verkopen
Start jouw webshop
Contact opnemen met de detailhandel
Een pop-up winkel openen
Neem epische foto’s
Denk na over marketing inspanningen

Er zijn merken geweest die er met een klein budget in geslaagd zijn, maar ze hebben epische connecties of ze hebben gewoon geluk gehad. Als je serieus overweegt om de ‘next big thing’ te zijn, kun je beter je woorden onderbouwen met de kwaliteit.

Veel succes! You can do this!

Start typing and press Enter to search