In Blog, Opleiding

Jouw merk verkopen in kledingwinkels: een handleiding voor starters

De dag van vandaag zijn er veel mensen die spelen met het idee om een kledinglijn op te starten. Hiervoor kijken zij voornamelijk naar een webshop als belangrijkste oplossing om hun kleding te verkopen. De fysieke winkel heeft hoe dan ook nog altijd een belangrijke plaats binnen het traject van de consument. Het is dan een droom, als beginnend kledingmerk, om jouw kleren te zien schitteren in de winkeletalages.

ZO KRIJG JE JOUW KLEDING IN DE JUISTE WINKELS

Alles begint met de prospectie. Prospectie is de kunst van het doelgericht contacteren van winkels die jouw collectie kunnen verkopen. Geen paniek! Het is helemaal niet zo moeilijk als het lijkt. Het artikel hieronder legt stap voor stap uit hoe je dit eenvoudig kan aanpakken. Ook enkele tips en tricks zullen hierbij niet ontbreken.

een AANBOD DAT ZE NIET KUNNEN WEIGEREN

Om succesvol te prospecteren heb je een aanbod nodig. Je moet dus een aanbod hebben waar winkels heel snel ja kunnen tegen zeggen. Uit feedback van onze klanten is gebleken dat winkels makkelijk ja zeggen tegen een commissie systeem. Dit houdt in dat jij jouw kledingmerk in hun winkel mag leggen en zij jou enkel hoeven te betalen wanneer er iets verkocht wordt. Zo kunnen zij zonder risico de populariteit van jouw merk testen. Probeer voor de eerste winkels naar een samenwerking op commissie te gaan. Een commissie van 15%-20% op de verkoopsprijs is gangbaar.

Voorbereiding

Een goede voorbereiding is essentieel om je een plaats te garanderen in je favoriete winkels. Tijdens deze voorbereiding bepaal je het specifieke doelpubliek voor jouw merk. Kortom je moet gaan uitzoeken wie bij jou merk past. Voorbeeld: Merk Kailuabeach

  • Leeftijd 20-40
  • Dames
  • Sporty tropische stijl
  • Pricing range: average

Met deze informatie kun je op zoek gaan naar de winkels die passen bij jouw merk. Zoek online of trek de straat op en ga naar winkels die bij jouw image en doelpubliek passen. Want in deze winkels heb je een goede kans dat ze geloven in jouw merk en visie.

Bijvoorbeeld: Surfshops in België

  • LaHawaii in Antwerpen
  • Hono&lulu in Brugge
  • King&Surf in Oostende
  • Waveslook in Gent

doelstellingen

Om je prospectie zo efficiënt mogelijk te laten lopen is het belangrijk om bepaalde doelstellingen voor jezelf op te stellen. Op die manier hou je jezelf op de juiste koers. In dit voorbeeld heeft het merk deze doelstelling: Eind dit jaar wil ik mijn merk aanbieden in minstens 4 provincies – denk hierbij aan ongeveer 16 winkels- met mijn kledij.

STARTeN met PROSPECTIe

EEN GOEIE PROSPECTIE LIJST DOET WONDEREN

Voor je start met het contacteren van winkels bouw je best een lijst op met de contactgegevens van deze winkels. Zo kun je snel alles terugvinden wanneer je beslist om van start te gaan. Noteer voor iedere interessante winkel: de naam, het adres, het telefoonnummer en het e-mailadres. Bijkomende gegevens zoals naam verantwoordelijke, opstartdatum… mogen er natuurlijk ook bij.

YOU’VE GOT MAIL.

Een eerste belangrijke stap in je prospectie is het versturen van een mail. In deze e-mail stel je jou en je merk heel kort voor. De bedoeling is dat je interesse opwekt en dat je hen een kijkje laat nemen op je website/social media. Enkele dagen na het verzenden van je mail, kan je de winkel al opbellen. In veel gevallen zullen ze jouw mail gelezen hebben hebben. Zo niet? Dan stel je jezelf voor en geef je opnieuw een korte uitleg van je merk. Probeer interesse op te wekken en een afspraak vast te leggen. Onderaan kan je enkele voorbeelden van een goede startmail terugvinden.

CALL ME MAYBE?

Voor je begint te bellen, moet je je wat voorbereiden. Zorg dat je duidelijk weet wat je allemaal wilt vertellen aan de verantwoordelijke. Vertel niet te veel maar ook niet te weinig. De start van je telefoongesprek is net zoals een eerste indruk. Zorg dus dat je de persoon zijn volle aandacht te pakken hebt vanaf de allereerste seconde. Je hebt soms maar 20 seconden om iemand te overtuigen. Je kan kledingwinkels best opbellen dinsdag of woensdag in de voormiddag. Op die momenten is het meestal kalm waardoor de winkelverantwoordelijke meer tijd zal hebben om naar jouw verhaal te luisteren.

TIP: De lucifer Neem de proef op de som en steek een lucifer aan. Verbrand je jouw vingers dan ben je niet snel genoeg met je uitleg. Oefening baart kunst, maar wees voorzichtig.

D-DAY

Het is zover! Je hebt een afspraak met een winkel. Vandaag krijg je de kans om jouw collectie voor te stellen aan de verantwoordelijke. Je hebt maar één kans op een eerste indruk. Meestal heb je de toon al gezet bij je telefoongesprek. Dus zorg hierbij voor een blijvende goede indruk. Vooral duidelijk aantonen dat je goed bent voorbereid kan dit enkel maar versterken. Maar hoe pak je nu precies die meeting aan?

“Gewoon doen. Ik heb een mailing verstuurd naar heel veel winkels. Maar dit had praktisch geen respons. Winkels lezen vaak hun emails niet of de mail raken niet tot bij de verantwoordelijke. Ik ben gewoon langsgegaan naar winkels met enkele stukken. België is natuurlijk een heel klein land. De meeste winkels volgen elkaar op social media. Wanneer je in 1 of 2 winkels ligt met je kledij, volgen de andere winkels ook vrij snel. Elke winkel wil origineel uit de hoek komen en de nieuwste dingen in hun winkel hebben liggen. Gewoon gaan naar winkels en lef tonen is dus de boodschap.”

 

– Topwijf, Webshop/Pop-up store Oostende

ZO BRENG JE JOUW VISIE OVER

Een winkel zal jouw collectie aanbieden omdat ze geloven in jouw visie. Dit moet je sterk gaan uitspelen tijdens meetings. Een beeld zegt namelijk meer dan 1000 woorden.

Ontwikkel een lookbook om die visie zo snel mogelijk duidelijk te maken aan de gekozen winkels. Er zijn gelukkig ook verschillende budgetvriendelijke manieren om een lookbook te maken. Als je zelf grafisch sterk bent kun je dit zelf maken. Zoek sfeerbeelden en voorbeelden op Pinterest en baseer je hier op. Je kan ze ofwel knippen en plakken tot een geheel of met software werken hiervoor.

Je kan ook gebruik maken van enkele (gratis) online tools om een lookbook te maken zoals Blurb en Canva.

Indien je al wat naambekendheid hebt, kan je ook zeker je social media accounts nog eens extra benadrukken.

Show your own goods

Neem ook indien mogelijk verschillende stalen mee naar de winkels. De kwaliteit van jouw kleding zal je nog een trapje hoger zetten op de ladder. Dit duidt namelijk terug aan dat je goed voorbereid bent op deze meeting. Laat hen eventueel zelf een kledingstuk uitproberen zodat ze jouw visie zelf kunnen ervaren.

zelfvertrouwen

Zelfvertrouwen is één van de belangrijkste factoren die meespelen in de uiteindelijke uitkomst van je gesprek. Vergeet niet: je bent trots op jouw merk en staat er voor de volle 100% achter. Laat dit dan ook duidelijk doorschijnen. Een extra tip is je geluksonderbroek aantrekken, het klinkt misschien gek maar je gaat door de gedachte alleen al veel beter presteren.

TIP: Tandpasta smile. Stap binnen met je allergrootste glimlach en wees enthousiast. Jijzelf zal je al beter in je vel voelen en glimlachen werkt aanstekelijk. Tijdens je gesprek zal je automatisch ook veel positiever klinken. Pas deze tip dus zeker ook toe tijdens het bellen.

Geef niet op!

Je zal soms eens een slechte dag achter de rug hebben. Er zullen mensen zijn die “nee” tegen je zeggen of zelfs onbeleefd tegen je zijn. Maar kop op neem dit zeker niet persoonlijk op. Soms heeft de winkel echter geen tijd om te luisteren naar telefoontjes of om je te laten langsgaan voor een gesprek. Niet elke winkel staat ook open voor iets nieuws. Hoe raar zoiets de dag van vandaag nog klinkt in de retail, maar mensen grijpen graag naar vertrouwde dingen terug. Maar vergeet hierbij niet dat je iets uniek te bieden hebt. En dat er wel degelijk andere winkels staan te springen voor een visie en merk zoals het jouwe.

Blijf dus altijd voor de volle 100% achter je merk staan. Want als jij dit al niet doet, dan zullen zij dit zeker niet doen. En eenmaal je een afspraak hebt of een deal hebt binnengehaald mag je jezelf gerust trakteren op je favoriete stuk taart of een frisse pint en geef jezelf een schouderklopje. Letterlijk ! Want je hebt dit meer dan ook verdiend! Want vergeet niet je hebt een grote weg afgelegd.

Op zoek naar een ervaren en betrouwbare partner om jouw kledingmerk te lanceren? Wij bieden design, productie en een logistieke service aan, perfect voor kledingmerken, artiesten en evenementen. Contacteer ons vrijblijvend.

Start typing and press Enter to search

Merchandise, monkey business or solid future in the music industryInterview_diep